116章 天生的绝配

    霍开然看着多数女生包括邱玉红举起了手，知道韩俊在产品定位上赢了。

    他不仅没有沮丧，反而饶有兴趣地问道：“你的意思，胖师傅糕点换一个早餐的名字，就能增加销量？”

    哪那么简单！

    一款早餐点心的成功，必须糅合各方面的要素，概念和目标人群只是第一步。

    不过，凭什么要告诉你呢？

    韩俊笑了笑：“一个点子救活一个企业的粗放时代，已经过去了，想要发展就必须要比对手想的更远付出更多。成功，需要99%的汗水和1%的运气。”

    霍开然点点头，他大概明白韩俊的意思，很多事情需要自己去解决。

    他看着韩俊说：“明白了，我承认你说的关于早餐糕点的概念和目标人群有道理！

    那你再说说饮料吧，你选择了四款最畅销也是最知名的产品，难道你有信心成为第五品牌？”

    饮料一直是快消品中的第一梯队。

    看上去是平平无奇的一瓶水，零售不过一两块钱，但可乐硬生生做到全球五百强，市场容量可想而知。

    尤其当成千上万的饮料为了能在终端店铺拥有一席之地，明里暗里的竞争与博弈，不亚于精彩的谍战片和惨烈的白刃战！

    这不是销售，是一场九死一生的战斗！

    韩俊指着可乐叹了口气：“它是世界饮料界唯一的霸主，代表着美国文化概念之一，有强大的营销体系，有海量的资金投入，而且，在全球市场，它不遗余力地推动与当地文化的融合战术更为可怕。”

    “目前，它仅仅是我们学习的榜样，与其抗衡甚至跟随并非明智之举。我们可以从另外三款国产饮料开始分析，尝试着寻找机会点。”

    虽然食品方面霍开然低头认输，但在饮料方面，倪昊依然有些不服气。

    谈到第一个可乐，这小子果然就露怯了，可你大概还不知道娃哈哈今年已经推出了非常可乐吧？

    “韩俊，并不是没人挑战可乐，娃哈哈今年就推出了一款‘非常可乐’，口感不错，价格比较低，据说目前态势良好。”

    非常可乐？

    韩俊确实听过这个饮料名字，还曾经在央视春晚打过广告，可又怎么样呢？

    投入巨大人力物力的非常可乐，并没有给娃哈哈公司带来长期的收益。

    实际上渠道商在市场铺货后，很快就发现，大中城市的可乐的忠实消费者，几乎都聚集在红蓝可乐周围。

    至于农村市场，虽然开局一度占据第三位置，但由于文化差异和购买频次等问题，几经努力仍然难以改观，因此各级经销商的热情渐渐消散。

    打个不恰当的比方，非常可乐因为战略误判导致了先天不足，到了后期几乎就成为娃哈哈的鸡肋！

    可倪昊并不知情。

    韩俊也没法说：唯一一款具备走向世界的非常可乐，十年后会被收购，二十年后几乎销声匿迹。

    韩俊斟酌了片刻，便说：“你说的情况没错，不过市场是检验产品的舞台。两大可乐有数十年的积淀，成功之路绝非偶然，对于非常可乐，我建议十年后再看。”

    袁健适时补充进来：“韩俊，别扯远了，还是具体谈谈校厂的饮料吧。”

    韩俊点头道：“好的！那我就开门见山。一款好的产品应该汲取众家之长，再从市场差异化以及校厂自身的特点去考量，既然我们认可了早餐糕点，顺势推出早餐饮品也是情理之中的。”

    他看了看倪昊，最后说道：“我的建议是，推出可以和早餐糕点互补的早餐奶系列饮品。”

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