684 渠道分级

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    “喏。”

    宋鹏飞递给王泉一支香烟，自己点上之后又是感慨道：“不管是做生意还是做人，都不可能一辈子不分开，这道理你应该知道。渠道分级并不是直接抛弃零散客户，而是对双方的共同鞭策，在这种管理模式中，任何一方止步不前，都会损失自己的利润。客户比咱们进步的速度快，咱们就得优先满足客户的要求，谨防被别人抢走优质客户。反过来的话，客户就得听从咱们的安排，才能安稳的留在这艘大船上。双方都有紧迫感才能朝着共同的目标前进，真要跟不上的话，那就不能怪咱们了。”

    两人说话的时候，陆续有业务员回来，宋鹏飞看了一眼时间，又是对王泉说道：“做业务全凭一股狠劲儿，对客户狠，对自己要更狠。你是公司老板，等会在业务面前可千万不能表现得优柔寡断。”

    王泉默然点头。

    抽完烟，宋鹏飞主动起身，“走吧，开会。”

    两人一同进入会议室，王泉走到中间的位置坐下，宋鹏飞挨着他坐下，环视一圈后对着梁峰说道：“开始之前，你们先选出几个比较靠谱的白条批发商，王总的屠宰场还有七十吨的白条缺口需要补上。”

    “北湖的行吗？”

    “江省的行吗？”

    宋鹏飞话音刚落，就有两人同时开口。

    王泉看向两人，率先说话的这个是万豪，第一天开会的时候给自己留下很深的印象。另外一个如果自己没记错的话，应该叫郑胜利，之前是江省业务大区的主管。

    对两人投以微笑，“北湖可以，江省那边只要不是金陵就可以。”

    万豪点了点头然后拿起电话走了出去，郑胜利同样起身，笑着说道：“金陵之外也有渠道。”

    “这次带回来的可用渠道不少，等万豪和郑胜利打完电话，如果还有缺口的话你们再做补充。”梁峰看有人蠢蠢欲动，赶紧出声说道。

    就这样，等了十几分钟，万豪和郑胜利同时回来。

    “江城可以接二十吨，随州那边可以接十五吨左右，还有一个县城的批发商，能接十吨。这些都是三汇的批发商，有任务在身不好一次性接太多。”万豪主动说道。

    听万豪说完，郑胜利微微一愣，随后说道：“我这边也联系了四十吨啊！”

    仅仅两个人，十几分钟的时间就安排出去八十多吨白条产品，王泉听得暗暗乍舌。赶紧笑着说道：“没事，这几天屠宰量都比较大，今天不够发的话，明天可以补上。等会开完会，你们都联系一下，以后几天的销量就不用愁了。”

    说完，王泉又是暗暗赞叹渠道的好处。

    见王泉不再说话，宋鹏飞示意梁峰可以开始了。梁峰清了清嗓子，吸引了其他人的注意力后，这才说道：“下午的会议有两个主题，一个是渠道分级的相关问题，另外一个是咱们个人工作安排的问题。先说第一个渠道分级，大家伙有什么好的建议可以畅所欲言。”

    老式的渠道分级概念很多人都有了解，即便是现在依旧存在这种分级方法。简单点来讲，就是按照城市级别划分渠道等级。因公司而异，有的公司需要省级代理的存在，那么一级市场就是省级代理，而后才是市级代理和县级代理。

    也有公司为了节省渠道成本让自己的产品更具备价格竞争力，也为了更直接的掌握销售渠道，把省级代理甚至市级代理都取消掉，直接发展县级代理，然后由公司统管。不管取消到哪一级，都是从区域划分渠道的模式中演变出来的。

    老式渠道分级的优势就是简单明了，每个代理商都有自己的固定区域，在固定区域内只要代理商不松懈，基本上都能把销量维持在比较理想的区间之内，这样方便公司对整体销售量做出预估评测，制定销售目标。

    同时还能避免不必要的麻烦，比如说同公司的代理商相互窜货引发的纠纷。只要管理惩罚制度足够严苛，就能最大程度的避免窜货。

    三汇用的就是这种渠道分级模式，只不过在个别特殊区域内做了些许改动。

    但还有一种新的渠道分级概念，新的渠道分级完全打破了老式渠道分级的原则，很是大胆的做了改变。

    与其说是新渠道分级，倒不如说是在养蛊。

    新的分级理念完全放弃了以地域性区域划分市场的原则，把所有客户放在同样的平台上，然后任其发展，从中择优加大扶持力度。这种方式会在短时间内把客户区分开来，销售能力强的客户得到公司的优惠政策支持，市场竞争力会越来越强，销量自然越来越大。那些普通客户，则会逐渐被淘汰出局，然后再补充新鲜血液进来，开始新一轮的养蛊。

    这种分级方式有些极端，一旦操作出现失误，很容易引发客户同仇敌忾，最终作死自己。但好处也很明显，短时间就能让销量爆发增长。

    业务人员积极讨论着渠道分级的事情，王泉的眼神却是悄然瞥向宋鹏飞，眼底带着担忧。他知道宋鹏飞的真实想法是什么样的，所以才不关心业务人员的讨论，因为他知道，宋鹏飞不会放弃他自己的想法。

    激烈讨论进行了大半个小时，这期间王泉和宋鹏飞都没有插话，两人都是一副认真聆听的模样，思想却早已离开了这间屋子。

    等业务人员的声音越来越少，宋鹏飞这才装模作样的点了点头，似乎很满意他们的积极态度。沉吟一声，宋鹏飞缓缓开口说道：“不管做什么事情，积极的态度总是值得赞扬的。”

    业务人员一个个面带微笑，似乎很满意宋鹏飞的说法。

    “但是，你们有没有考虑过一点，咱们现在属于起步阶段，如果走别人的老路，你们觉得咱们有机会超越那些在这条路上狂奔十几年甚至时间更久的老牌公司吗？”

    业务人员脸上的微笑渐渐消失，他们从宋鹏飞的话里听出了别样的味道，一个个眼含疑惑的看着宋鹏飞。

    “创业公司，最重要的不是努力，因为你的努力在同类大型企业眼中，只是稀疏平常的日常工作而已。对创业公司来讲，创新永远排在首位，如果做不到创新，那就不要妄谈创业。”

    不知不觉中，宋鹏飞的脸色变得严肃起来，目光中带着莫名的光彩，对着业务人员说道：“当然了，创新并不代表彻底丢掉老经验模式，有时候只需要在老经验模式的基础上稍加改动，就有可能起到意想不到的效果。我也想了一个渠道分级的方法，说出来你们听听，如果有不同意见的话，咱们可以当场辩证，或者是重新思考新的方法。”