第六十章 攻防之间《二》

    凌云让刘凯密切注视着一峰集团在青云市的举动，因为他知道如果一峰集团有了动作，青云市应该能在第一时间反映出来，果然到了全面降价的第五天，一峰集团终于做出了反应。当刘凯把一峰集团青云办事处准备调低价格的事情告诉凌云时，凌云不禁微微一笑。

    这正是他当时想到的第一个思路，凌云已经想到了解决的办法，这次一峰集团吸取了上次的教训，让每个办事处的业务员必须把货亲自送到下一级的代理商手中，不能由办事处直接批货，以免再让货落到恶意的炒家手中。

    不过凌云也避其锋芒，他让刘凯在经销商手中拿货，把货源紧紧的控制在自己手中，只要让一峰调料按着自己的渠道流向市场，那一峰就是降的再低也没有用，不过这次在经销商手中买的是高价，再批给自己手下的经销商则要比办事处的要低一些，这高进低出赔点钱是避免不了的了。

    他把这个方法同时也告诉了王经理，王经理在第一时间就反馈到了天鲜总部，整个三大区的市场在第二天也都使用了凌云的方法，经过了半个多月的交战，王经理告诉凌云经过这一段不停的铺货，天鲜现在已经占到了市场份额的百分之八十以上，而一峰剩下的就只有凌云发货的百分之十几的份额了。

    凌云决定现在收手，让刘凯把手中的存货全部清出以后，他就开始盘点了，原来在一峰集团拉的货还勉强够本，等到一峰全面调整价格以后，凌云就开始了赔钱控货了，这半个月的时间，他那五十万的资金还剩下不到二十万块钱，把余款收拢了以后，王经理又带给凌云一个好消息。

    这个消息就是王经理在和天鲜总部联系以后，得知现在华东区绝大部分的市场已经被天鲜控制，居其他的两家的总经理讲，华南区和华北区的情况也大致和华东区一样，也就是说除了本省的市场外，一峰集团外围百分之八十的市场被三家瓜分一空。

    王经理还说他们总经理贾成希望凌云能到天鲜总部去一趟，他要好好感谢凌云的办法，凌云知道现在自己的事情还没有结束，一峰集团现在就像是一个不堪重负的驴子，自己要赶回鹰城在这头驴子的背上放下最后一根足以压垮它的稻草。所以他就婉拒了贾经理的邀请，并让刘凯去订回鹰城的车票。

    这个时候，一峰集团内部是一片惨淡，这次争夺市场大战是以他们的完败而告终，现在百分之十几的市场想销出原来百分之八、九十时的销量，那已经是不可能了，所以他们生产出来的产品大都在库房内存着。

    侯刚没有想到在自己降价之后，对手的策略是如此的迅速，但这并不能说明他的想法不对，归根结底还是公司的销售不规范，他翻看了一下办事处送来的一份天鲜公司和经销商的代理销售合同书，里面的规则都非常的细致，最关键的一点，其他的三家公司所有的货都经过他们下面的分公司走，没有一峰的这种致命的漏洞。

    侯刚在计划受挫以后，知道现在已经造成了不可弥补的损失，他就开始把工厂的生产调整到最合理的方式，然后在确定价位，准备以低价... -->>
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