第630章 宝贵的指导

了，可是微商并没有我以前预想的那么好，我甚至想过放弃，过了年如果在三个月内还没有起色，我真的要去重新找工作了！您能告诉我，到底我为什么不能像您一样挣钱吗？”

    “不能！”黎响一脸的苦笑，看着那妇人说：“我不是点石成金的神仙，无法告诉你怎样才能让你挣到钱！”

    众人都笑起来，毕竟黎响说的在理，谁也不敢保证自己就能让别人挣大钱，凡是说出这种话的人，都是骗子！

    不过那妇人的脸上还是露出了失望的神色，她的确对微商做的有些腻烦了，准备过完年再拼一把，不成功的话就不做了。

    然后黎响话锋一转，对那妇人说：“我虽然不能让你挣大钱，却可以给你一些建议和指导，你想不想听？”

    “想！”妇人几乎没有丝毫犹豫的答应了，她现在也觉得自己走到了一个瓶颈，急切的寻求突破。

    黎响微笑着对她说：“你不缺头脑和手段，甚至也不缺魄力，这些都是做一个成功微商的基本条件，你都拥有了，却没有成功，所以你感到了不平衡，对不对？”

    妇人使劲的点头，嘴里说着：“我也有投入，也有回报，可是总是维持在一个相对平衡的状态，这让我整天白忙活，所以很失望！”

    “所以我觉得，你一直没有让自己真正的投入到微商这份事业里去，你还在怀疑它是否能够达到你心中的目的，你甚至有点看不起微商，虽然在从事这份职业，但是却并没有融入其中，我说的对吗？”

    黎响目光灼灼的看着妇人，见她想要分辨，笑着说：“不用急着回答我，大家也好好想一想，我问几个问题，你们谁可以对自己的亲人，朋友，甚至是陌生人，介绍自己时微商？谁可以在听到亲人，朋友，甚至时陌生人在了解自己身份，介绍自己时，说自己是微商而不感到难堪？谁在招收代理，介绍产品的时候，不需要背着别人，就算是当着大家的面讲解也不感到别扭和难堪的？请举个手！”

    听了黎响的问话，众人都低下头沉默了，然后有两个人犹豫着把胳膊举了起来，过了两分钟，现场一共十二个人，也唯有这两人举起了手。

    “这就是答案！”黎响看着那名当过国企干部的妇人说：“当你直指本心的时候，你才能真正看出自己的问题在哪里！说到底，你们到现在还没有完全的去信任微商，还没有真正把这个当成一种神圣的职业！你做的产品越多，就越证明了对它的不信任，你想遍地撒网，幻想总有一张网能捞上大鱼，却忽略了自己的力气，就算每张网里都有大鱼，你能提的起来吗？”

    众人沉默不语，脸上有羞愧，也有些人一副恍然大悟的样子，黎响耸了耸肩膀，对众人说：“我记得自己才接触微商的时候，就是破釜沉舟的想法，把线上销售模式用线下方式来做，认准了一个品牌就做到了底，从来都没有怀疑过，也没有灰心过，这样一路走来，吃了不少苦，也受了不少损失，可是回头看看，我发现已经达到我才开始的预期了，甚至还大大超越！”

    深吸了一口气，黎响看着众人，神情严肃的说：“给自己定一个目标是必须的，但是订过之后，你真的不需要时时刻刻去想着它，因为看多了，你就会失望和懈怠。你把它暂时放下，连带着你曾经的荣耀和你的自尊，全都抛下，就每天面对着自己的产品，琢磨把它怎么卖出去，这就是你要做的，每天都是如此，干上半年，你再看看你到达什么位置，你有了怎样的财富！”

    这样的说法让众人都感觉到很神奇，因为讲师们都在提醒，要每一个微商，都定下一个大目标，就每天用这个目标来鞭策自己，只有这样才能获得前进的动力。

    可是现在黎响却让大家先放下目标，每天只看眼前，怎样想法办法把货卖出去，这样的做法跟讲师们的说法背道而驰，这就让大家不知道该听谁的了。

    似乎看出了大家心中的犹豫和挣扎，黎响笑着对众人说：“我只是信口一说，不是讲师，没有那口才，也没学过心理，所以可能说的不对，大家也不用听……”

    “可是您是黎响，是全国最出名的微商人，这种身份是再牛叉的讲师都无法比拟的，所以您的话也是您的经验之谈，是最宝贵的指导，我听您的！”那个很大胆的女孩子双眼冒着星星，崇拜的看着黎响。

    其他人也纷纷点头，看着黎响说着：“黎总说的有道理，不是空谈而是实际经验，这的确是我们最宝贵的指导资料！

    那做过国企干部的妇人站起来，对着黎响恭恭敬敬的鞠躬，嘴里说着：“黎总，你的话让我想通了很多问题，我不知道该怎么感激你，只能对您说一声，谢谢！”（未完待续）