33、出主意采薇巧计解难疑

    冀州府的铺面有些难寻, 至过了年后又开春, 才寻到一间，却还不是迎着正街的铺面，虽占了个街角, 却要往里稍稍走一些。

    善长跟大虎着急做买卖，便买下了, 冀州府是大地方，跟定兴县不同, 且南北的茶叶铺子都有分号, 竹茗轩没有根基，虽冀州府热闹，生意还比不上定兴县, 却要大老远的折腾来去, 人吃马喂的，到了月头上一算账, 竟然还赔了些本进去。

    两人头一回做这样赔本的买卖, 急的不行，善长家来夜里都睡不宁，起了满嘴的火泡，刘氏就劝道：“实在不行，咱就收回来, 反正县城的铺子还能赚银子，再想别的法子也就是了，犯不着你这样急, 回头再急出病来，更得不偿失了。”

    善长叹道：“你哪里知道这里头的事，如今正是骑虎难下了，若是就咱们跟大虎怎样都好说的，现在这里头还有采薇干娘家的股，人家帮了这么大忙，这一成的干股，不给人家怎么能行。”

    刘氏道：“这样说来，咱娘说的倒有些道理，这掺和上买卖，亲戚都不成个亲戚了。”善长道：“你糊涂了，不是咱们家做买卖发了家，这门亲戚人家能认下，得了，你去把采薇给我叫过来，我问问她吧！”

    刘氏道：“你跟大虎倒真把她当成了救命菩萨，便是应了一两件事，不过运气，她才多大，那些书上念来的学问，能用到你们这买卖上？”善长道：“你不懂，书上啥没有。”

    赶上枣花正过这院来，刘氏把她叫到身边来问：“二姑娘可在她屋里吗？”枣花点点头：“在呢，我听着二姑娘那边有琴声，想来练琴呢。”刘氏道：“你回去让她过来前边，就说她爹有话问她。”

    枣花应一声，站着没动，低低说了句：“夫人，如今我叫四月呢。”然后才出去了。刘氏愣了愣，不禁叹口气道：“这丫头是恨着她爹娘了，连名儿都不想提了，采薇也依着她，说她跟桃花原先的名字俗，枣花四月里开，桃花三月开，两个丫头就都改了名，只我叫惯了枣花，一时总改不过来。”

    善长道：“这位梅先生倒请的好，咱采薇连琴都学会了。”刘氏道：“这些事儿上她一贯聪明，只女孩儿家的针线女红，却连碰都不碰一指头，我这也愁呢，你还赞她，说她也不听，就给你个耳朵，说急了，小脸一绷，抿着嘴儿，低着头，不吭声的样儿，活脱脱一个倔死人的丫头，如今咱娘都没不敢怎么说她了呢。”

    便是满腹愁事儿，善长也撑不住哧一声笑了出来：“她爱怎样便怎样，你们总管着她，又不知她心里的道理，我这么看着，二丫头心里什么都有呢，又聪明，那么难的书都难不住她，针线女红又是什么稀罕事，以后再学也使得。”

    刘氏道：“你这以后以后，可都要十一了，我看以后到什么时候……”采薇到了门口正听见这句，一脚迈进来道：“什么以后？以后怎么了？”刘氏没好气的道：“说你连针都不会拿，以后可怎么着？”采薇眼睛眨了眨没吭声。

    刘氏点了点她的脸蛋儿，带着三月出去了，屋里头就剩下她爷俩儿，采薇凑到她爹跟前问道：“是不是咱们冀州府的生意好，您跟舅舅又想开分号了？”善长摇摇头：“冀州府的老字号多，光茶叶铺子就有十来家呢，如今咱们家的茉莉花茶也不算太稀罕的物件，别家也有，即便不如咱们的好，大致上也过得去，那些主顾都认字号，咱们竹茗轩就不成了。”

    采薇道：“上次我让舅舅给我买回来那几家的茶，我都看了，色香味都比咱家的差多了呢。”善长道：“便是咱家的茶好，也得人家尝过了才知道，不买了回去吃了，怎知咱们家的茶好。”

    采薇道：“既如此，咱们就送他们吃，您在铺子跟前摆两张桌子，架起一个灶来烧水泡茶，让过路的人来吃，这样一来，人家不就知道咱家的茶好了吗，另外，您在铺子门口贴上个告示，上面写着买一斤送半斤，肯定有客人上门。”

    善长摇摇头道：“不成，不成，这样不成了往大街上扔钱了吗，白让人吃茶，谁不吃，这一天费的茶水，可都是咱们的本钱，至于你说的买一斤送半斤，更不成了。”

    采薇道：“咱们家茶的利不是一番吗，您就是送上半斤，还有半斤的利可取呢，买卖不就是要有买有卖，要转起来才能赚钱，咱就是一斤赚一百两银子，可一年才卖出去一斤，也是赔本的买卖，若咱们一斤只赚一钱，一天卖出去一百斤，爹算算这是多大的利。”

    善长愣了好半天，才转过这个弯来，转过弯来，忽然觉得，采薇出的这个主意说不... -->>
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