1724 企业文化

己的意外，“哇哦，你所展现出来的成熟冷静确实不太一样。”

    看看阿尔东就知道了，新秀合同都还没有结束，豪宅和跑车就已经买起来了，而他在职业联盟里绝对不是独一份——相反，阿尔东的选择应该是普遍现象，联盟之中处处可见；陆恪才是难得一见的少数派。

    “也许是因为我没有资本？”陆恪一语双关地回答到。

    英德拉抿了抿嘴角，轻轻颌首，“这也是一种解释方式，只是，许多美国人根本就不会考虑到这一点，享受当下，这才是他们的生活准则。”然后，话锋一转，英德拉就切入了正题，“不过，如果你愿意的话，你现在就可以拥有这种能力。”

    没有明说，却显然是正在暗示着百事可乐的合作。

    但英德拉没有简单粗暴地直接谈合同金额，因为她知道，莱赫和陆恪都明显不是能够被一连串数字所打动的——也许如同勒布朗-詹姆斯那样十亿美元的终身合同可以，但问题就在于，百事可乐现在不可能开出这样的合同，那么诚意和姿态也就成为了谈判的最佳筹码。

    于是，英德拉的话题就再次拉扯了开来。

    “你知道我们正在努力改变整个企业文化和品牌形象吗？过去十年，我们始终在坚持不懈地做出努力。我是一名素食主义者，我也意识到健康饮食的重要性，尤其是对于美国人民的重要性。”英德拉那意味深长的话语让陆恪轻笑了起来——

    美国是全世界肥胖问题最严重的国家，超过了英国、德国和澳大利亚等国家地区，真正威胁到了民众健康。

    “所以，从2004年以来，我们就结束了肯德基、必胜客的合作业务，收购了更多果汁饮料和健康食品的资产，让公司完成转型。”英德拉用最简单的一句话，轻描淡写地阐述了她在过去十年时间里的工作成果，但背后的腥风血雨却显然没有那么简单。

    陆恪轻轻扬起了眉尾，没有多说什么，但眼神里却流露出了一抹玩味。

    英德拉不由笑了起来，“我知道，我们始终是一家碳酸饮料公司，这本身就是引起肥胖的最大杀手之一。但你相信吗？现在在美国市场里，所有受众都认为，百事可乐是比可口可乐更加健康的公司，不是因为那些零度可乐、健怡可乐，而是因为我们所倡导的企业文化。”

    “健康，年轻，活力，合理。”

    英德拉展现出了自己的强大自信魅力，言谈举止之中，可以明显察觉到眼睛的光亮正在一点一点明亮起来，充满了运筹帷幄、掌握全局的坚定，就好像陆恪每一次站在进攻锋线的口袋保护之中一般。

    “合理？”陆恪立刻就捕捉到了这番话语的关键词。

    英德拉颌首表示了赞同，“合理。我们所推销的是一种健康合理的生活方式。”

    “你看，如果我们要求每一位普通民众都好像超级模特又或者是职业球员一般，花费大量时间沉浸在健身房之中，然后吃着沙拉、喝着羽衣甘蓝汁、每周三次每次四个小时的打量运动，这显然是不切实际的。”

    “即使是模特或者职业球员，偶尔也会想要大量摄取碳水化合物或者是淀粉，偶尔也会想要让自己放纵一把。这是罪过吗？是；但这是允许的吗？毋庸置疑。那么，普通民众也是这样。如果他们喜欢百事可乐，他们就应该享受一瓶百事可乐，但前提是，日常生活里更多饮用健康果汁或者健康食品等等。”

    “这是一种生活方式。为了保证我们的健康，同时又能够满足自己的偶尔放纵，所有一切的核心就是恰当、有度、合理。我不会要求民众完完全全放弃百事可乐，然后为了健康，和我一样变成素食主义者；但我希望大家能够寻找到最适合自己的健康生活方式，百事可乐非常乐意成为其中的一小个组成部分。”

    英德拉洋洋洒洒的话语，陆恪没有上当，他明白，其实这就是说话的艺术，就好像人们坚定地相信着“零度可乐就等于瘦身”一样，即使科学证明了这是没有任何依据的，可口可乐也找出了一个人们愿意相信的“白色谎言”，现在，赢得了就正在讲述着百事可乐的“白色谎言”。

    但陆恪还是佩服英德拉的整个定位与构思，比起可口可乐来说，不见得更加高明，却拥有自己的特色。陆恪相信，无数民众应该愿意买账，也难怪百事可乐能够在这场正面较量之中逐渐找到上风——

    健康生活习惯是近年才渐渐兴起的概念，而英德拉却早在十年前就开始有所动作了。这才是最厉害的部分。