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生意合作（第1页）

生意合作

冯掌柜双管齐下，打探福豆和手套同时进行，很快就得到了同一个答案，所以他就马不停蹄地来了桃源村找秀瑶她们谈生意了。

听他说了原委，秀瑶笑道：“当日我们在集上碰到，我就觉得冯叔不是普通人呢，果然是大掌柜。”

冯掌柜摇摇头，“惭愧惭愧，冯某也看走了眼，不知道两位小姑娘是小老板。”

又说了两句，他就开始商量合作方式，“我们是生意人，所以把丑话都说在头里，免得以后有什么误会。

我们铺子是大铺子，做的是大笔生意。

咱们县里的各村的集市以及一些走贩，都会去我们那里拿货，所以我们走的量大，不过我们的价格也会低点。

所以想跟几位商量，能不能把那个福豆以后全部发给我们，不再给别家了。”

这样自然好的，不用跟好多人打交道，而且他们秦家自己做批发，就算多也就是批发个五家十家的，而且这个受商品性质限定，也不可能那么神奇的各地都来批发，所以有一家大铺子肯要货，这是最好的出路。

柳氏和秀容都觉得好，就看秀瑶。

秀瑶笑道：“这个当然好，不过我也有个条件的，如果冯掌柜答应，那就成，若是不答应，那我也就没办法。”

冯掌柜早就想好了，人家肯定要坐地起价谈条件的，他笑道：“秀瑶你只管说说，我们再商量。”

秀瑶笑道：“冯叔，是这样，之前我发过几家的货，他们都是小本买卖，也是这附近的。

因为他们一直找我拿货，而且价格也都定好了，我也不忍心再让他们跑去县里。

所以，如果冯叔接受他们几个还从我这里拿货，那我觉得没什么问题。”

冯掌柜一听，就这么简单？他哈哈笑道：“当然行，当然行，这样好了，桃源为中心的十个村，就到你这里拿货也好的，反正近嘛。”

秀瑶道：“反正除了那几家老主顾拿货是八个钱一斤，其他的人若是来，我都要至少十二个钱。

所以，这价格冯叔也能接受吧。”

冯掌柜略一沉吟道：“咱们直说，这个福豆虽然好吃，毕竟就是个小玩意儿，会受限的。

目前的零售价还能卖到十八二十的，过段时间就不行。

那我们铺子的发货价就要定在十个以内。

所以秀瑶你这个八文是不是再降点？”

秀容道：“冯掌柜，要是太便宜了，那我们都不如不做，也很累的。”

冯掌柜笑道：“这是自然，我们也省得，所以五文一斤，如何？”

柳氏不懂生意，这个东西具体怎么谈她不是很懂，所以也不插言，就和周强媳妇在一旁低声说话。

秀瑶看了娘一眼，见她不管的样子，就知道她是想让自己做主，她看了秀容一眼，“三姐，要不咱们各退一步，咱家多辛苦一下，毕竟人家冯掌柜也要赚钱，赶集的也要赚钱，咱们就六个钱好了。”

秀容掰着指头算，片刻，她道：“倒是也行，就是没什么赚头。”

秀瑶笑道：“反正我们也就是赚个辛苦钱。”

很快人家就会知道是地瓜做的，以冯家的势力，估计要弄点地瓜也容易。

而且她目前掌握着地瓜的种植技术和秘密，但是只要人家有心也就学到了。

况且秀瑶也没想过要保密，不过是做个一年，养猪了她也就不爱弄这个东西的。

六个钱，冯掌柜也同意，到时候他发货九个十个，也是有的赚的。

而且，这个生意也就是图个货全，不为了赚什么钱，他总不能让人家来进福豆，冯家那么大的铺子却没这种货吧，那可是名声的损失。

谈完了福豆，他又开始商量手套，这个是他此行的主要目的。

“秀瑶，这手套，你看咱们能不能两家合作？”

冯掌柜道：“我们可以出钱，然后你雇人买棉花、纺线、编织，到时候直接给我们手套就好。”

秀瑶笑道：“好呀。”

这样最好，不用自己家出本钱，说实在的，就他们家现在这个状况，可没有钱去买那么多的棉花，雇那么多的人来织手套。