第32章 讨价还价（求推荐票）

秒，然后又转头指着这家店铺，问：“就这家3万？你确定？”

    语气之中的讥讽意味，尽显无遗。

    刘先生也没指望这家破店铺真能租个3万，心里还准备着对方讨价还价呢，可想到这伙子满脸的嫌弃表情，甚至都忘了还价。

    这店铺位置是差了点，卖相也破旧了点，可有必要把嫌弃的表情表现得这么淋漓尽致吗？小哥，好歹是你自己看上的店铺。

    上一个在这里开服装店的租客，租金一年1万5，半年一付。但只租了半年，因为生意实在惨淡，早早关门大吉。这家伙走得时候，还吐槽是自己的店铺风水，影响到了他的生意。

    当时，两人针锋相对，寸步不让差点动起手来。

    这之后的数个月，这家店铺一直闲置着，没有出租，刘先生也少了一块收入来源。

    看到苏泽这么年轻，他就觉得应该挺好忽悠，就漫天要价了。

    “刘老板”苏泽半转过身子，手指指向弄堂外的灵秀街，“即使在那条商业街上装修过的店面，也根本不用3万。你这么开价就没谈下去的必要了，我也不急可以继续物色目标。”

    他说完话后，就装出一副转身离开的姿态。

    “小兄弟别急”刘先生连忙喊着，甚至用手拉住了对方的胳膊，“价格好商量，我们再谈谈。”

    他稍作沉吟，继续说着：“我看你年纪这么轻，应该是第一次创业吧。第一次创业主要是为了积累一些工作经验，如果选一个好点的店面，这成本预算就高了，我这种小店铺正合适。”

    刘先生装出一副长者的姿态，竟然还循循教导着。

    苏泽停下了脚步，面无表情地望着对方：“1000块一个月，我租一年1万2如何？”

    刘先生装出了一副夸张的表情：“现在哪里还有1000元一个月的店铺，太便宜了，这不行。”

    他边说着话，边把头摇得像拨浪鼓一样。

    “2万，这个价格已经很有诚意了。”

    刘先生的语气是真诚的，但话却是虚的，2万元的报价还是有着很大的还价空间。

    “刘老板，做生意最重要的是公平，不能厚此薄彼。”

    “这话什么意思？”

    “我记得前面的租客开了一家服装店吧。”苏泽嘴角含笑，轻挑着眉头。老姐给出的信息派上了用场。

    刘先生顿时面色尴尬，脸上感受到一股炽热之感，这是谎言被揭穿的下场。

    “对于上一任租客的租金，我可是了解过的。”苏泽开始了扯谈，“我来这边买过衣服，所以和这里的老板聊过。”

    刘先生挠了挠头发，有些站立不安了。这种事情根本无从验证，何况自己和上一任的租客在结束租期后，闹得十分不愉快。

    这场讨价还价的心理战，苏泽已经占有了。

    “那就1万8吧，毕竟这物价在涨，租金也得跟着一起涨是不。”

    还有还价的空间！苏泽的心里断定。

    “刘老板，我一年一付能不能再给我优惠啊，前面的租客可没有我这么大方啊。”

    苏泽继续玩心理战，其实他根本就不肯定上一任租客是否一年一付。

    他在赌，即使赌错了，大不了到时敷衍一句：“是我记错了。”那也没什么损失。

    不过这一回，苏泽赌对了。

    “如果预付一年的租金，那就1万6吧，这回真不能再便宜了。”

    “行，我们这就签合同吧。”