972 成长起来

以，要求大家平时就养成讲卫生的习惯。都说每个公司穿的最干净最时尚的是销售人员，办公室最脏乱差的是销售部办公室，她要转变人们的观点。

    昨天下午就安排人把接待室整理了一遍，表姐又推开门看了一下，感觉还满意，刚要回自己的座位坐下，就听到了有声音传来。于是，就站在了门口。

    这时，只见有一位个子高高的中年人和一位同样高挑俊俏的女孩在前，张玮和芳芳在后，一起上了楼。表姐跨前一步，站在了走廊里，接着张玮走上前来，介绍道：“宋总，这位是X市盛豪集团的徐总。”又对徐总介绍到：“这是我们鞋业公司的宋总。”

    表姐伸出手，热情的和徐总握手，嘴上说：“欢迎徐总光临指导。”

    然后，落落大方的走到接待室门口，右手一伸：“请。”

    徐总带着一副很圆很小的墨色眼镜，进了接待室。落坐以后，芳芳就端来了茶水。水果都在果盘里，不下五六种。表姐就让客人们吃。但是，徐总并没有吃什么，只是端起杯子来喝了一口茶水。表姐偷眼看着他，感觉他像是一个黑帮头子。再看坐他身边的佳丽，合体大方的旗袍穿在身上，高雅而又气质非凡，长得更是一表人才。徐总没有介绍她，但表姐看的出她是秘书，而且还一定是兼着情人。因为纯粹当秘书的，没有这样打扮的，一般都是职业装。

    表姐跟徐总闲扯了一会儿，目的是要拉进彼此的关系。看徐总没有什么反应，就说：“听说徐总的公司很大，多年来都是做出口。徐总年富力强，又有广阔的市场，真让我们羡慕。”

    徐总这才摘下墨镜放在茶几上，淡然的笑了一下。然后说：“我们先看看你们的样品吧。”

    于是，表姐就让张玮和芳芳带客人去样品间看产品了，她则坐回到了她的办公桌前。她这是要给张玮和芳芳锻炼和表现的机会。再说，也是给客人一个姿态，公司的产品不愁没有市场，如果太讨好巴结他们，他们就会挑一些毛病，即使谈成了，也会把价格压了又压。

    徐总他们很快就回来了，表姐就又让他们回到了接待室。徐总这时候问了几个问题，公司最大供货量？公司的供货时间？公司是不是能给客户独家代理权？

    表姐微笑着回答了前面的两个问题后，又说道：“给客户独家代理权可以。但是有标准和要求的。年进货量在贰佰万元以上的，可以颁发客户所在地区的独家代理证书。”

    徐总笑了一下：“我们的进货量何止是二百万，上千万都会有的。”

    “那就没有问题。”

    通过交谈，表姐了解到，徐总看中的是公司的质量。在他的印象里，山东人吃苦耐劳，所穿的鞋子也必须要经受住考验。青岛做出的产品首先要供应本地市场，而山东地理环境的原因，穿鞋格外费。不然谁还会再买？

    论花色、论品种可能不如其他公司，价格也没有优势。可是质量好，耐穿，这就是忧势。所以，这才吸引了他。

    经过几番谈判，最后，定下了口头意向。徐总说他要回去以后，把其他公司的产品削减一部分后，再报上数量，签订正式的书面合同。

    中午要留客人吃饭，徐总说已经给昆明的客人联系好了，要赶去那里吃饭。表姐他们就送他到楼下，看着他们开走以后才回来。

    在办公室里坐定以后。表姐对张玮和芳芳说：“我敢保证，这个客户拿下了。”表姐为张玮和芳芳在这么短的时间内拿下这么大的一个客户感到异常的高兴。她觉得他们已经成长起来了。这为她早日回青岛奠定了坚实的基础。