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杨浩一想到刚才张美玲的消费水平,再想想赵雅倩的消费水平,估计赵雅倩比不上张美玲,但怎么也得比自己高上几个档次吧?
万一赵雅倩把自己带到高档美发店,那自己这几百块钱够做个头发的吗?
杨浩想想就有些发寒,这些人的消费能力让人恐惧,远不是他能比得了的,为了给自己留个面子,杨浩还是婉转的拒绝了:“雅倩姐,我这刚买完衣服,还没背资料呢,我还需要时间再看一下,这样吧,改天我再去,今天咱们先把明天的工作准备一下吧,毕竟是何总亲自审查,绝对不能出纰漏。”
“嗯。”
赵雅倩听到这个就把一切推到九霄云外了,她今天的目的就是如此,她还真有点担心明天杨浩会出丑。
“这样,我还有几个关键点和说一下。”
赵雅倩直接把车停在商场,看样子是就打算在车里讲了。
想到这是刚才张美玲和自己亲热的地方,杨浩一时间有些走神。
“杨浩……杨浩”
赵雅倩问道:“你在想什么呢?我说的你听见了吗?”
“啊?”
杨浩有些不好意思了:“抱歉,刚才想起一件事,您说,我听着呢。”
“嗯。”
别看赵雅倩平时慵慵懒懒的什么都不在乎,但是真到了工作的时候是极其认真的。
赵雅倩想了想,问:“我今天和你说的内容你还记得吗?”
“记得。”
杨浩看她这么认真也不好打岔,直接回答说:“一是着装得体,二是拉近关系,三是介绍房子的时候随时摸清对方的需求,推荐合适的房子。”
“嗯,总结的不错,下面我问你一下,下一步怎么办?”
赵雅倩反问道。
“下一步?”
杨浩仔细思考了一下回答说:“下一步就是直接介绍户型了吧?穿插的讲周围的环境,交通等等。”
赵雅倩反驳说:“也算是,但重点不在这,你没抓住精髓,介绍交通,地理位置,环境等,这是一开始你和客户谈话的时候就贯穿其中的,但你要知道这样做的目的是什么?”
“那目的是什么?”
杨浩问出这话的时候感觉脸上发烫,自己怎么也做了好几个月销售了,却什么都不懂,他在赵雅倩面前他就像一个新生,差距太大了。
“那我再问你,你买东西考虑不考虑值不值的问题?”
赵雅倩问道。
杨浩很自然的回答说:“当然,我还会货比三家,找一个性价比最高的买。”
“那你觉得客户买房子会不会考虑值不值的问题?”
杨浩瞬间恍然大悟:“你是说我们要把自己的房子体现的更有价值!”
“嗯,现在明白了吧?”
赵雅倩点点头:“你要学会塑造产品的价值,任何东西,同样的产品都会有各种各样的品牌,比如手机,有的手机一千,有的五千,有的一万,哪个好哪个坏,你或许可以看配置,但两款差不多配置的手机,不同的品牌你怎么选呢?”
“看价格。”
杨浩回答说。
“嗯,要是价格一样呢?或者只差几块钱。”
“那就复杂了,看美观程度,测试手机速度。”
杨浩回答完这些后说道:“反正挺难判断买哪个好,或者测试来测试去也会有犹豫。”
赵雅倩点头说道:“你回答的没错,房子的价值看位置,看环境,看周围设施,看户型等等等等,你前面说的这一切,都是为了更好的把房子的价值体现出来,这也是谈判之中始终贯穿其中的内容,做这一切的目的就是为了塑造产品价值,现在你懂了吗?”
“明白了!”
杨浩现在是越来越佩服赵雅倩了,他看了一眼坐在身边赵雅倩,心想:这人真是不简单啊……
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