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第二十三章 售楼小姐（第3页）

各位老总，我是房产策划代理公司的陈小成，很高兴有机会与各位老总进行工作交流。

我公司有幸承担了“光辉岁月”

项目的市场推广和销售，目前已经完成售楼书印制、起草了市场推广方案策划书、成功地运作了首批VIP会员招募活动等等。

现在，我想借此机会，向置业公司提出两个策略性的建议：其一，我建议，利用工地发现银元这个基本事实，组织一批网络写手，撰写和发布一些有戏剧性效果的、故事化的信息，目的是提高“光辉岁月”

项目在全国的知名度。

只要置业公司不反对，我公司将会精心策划、全程操作。

（众人兴奋起来，并开始议论）

其二，我建议，置业公司向政府购买部分银元，例如可以购买100枚或者200枚。

干什么呢？我会设计一种真实的寻宝游戏，在“光辉岁月”

小区工地范围内预先埋藏银元，然后让购房者参加寻宝活动。

凡是找到银元的其银元归个人所有，并且还能优先成为第二批VIP会员。

这样，既能吸引大众参与，也能吸引大众关注。

我保证，可以取得轰动性的市场推广效果。

另外，众所周知，社会上流传说我们公司有一支职业美女组成的“红粉军团”

。

今天，我们安排了一场售楼业务方面的职业培训公开课。

特意邀请在座的各位老总，在会议结束之后一同前往工地的营销中心，进行现场指导，请各位务必赏光。

谢谢，我说完了。

大家的情绪都被陈小成的建议调动起来了，他自己却始终是一副冷酷的模样，仿佛置身事外。

正如喜剧大师最能搞笑，但他们自己却从来不笑；也许策划大师都能提出激动人心的方案，而他们自己却总是保持着冷静的头脑。

……

“光辉岁月”

项目现场的营销中心，门口铺了一大张红地毯，8个亮丽动人的年轻女子，身着海蓝色职业裙装和彩条丝巾，披着黄色绶带，分成2排在门口站立，以标准的微笑和姿态手势迎接各位老总的到来。

绶带上除了统一印制的“光辉岁月”

4个汉字之外，还有从1到8的数字编号。

一个戴眼镜的经理模样的中年男子手持一个扩音器，在做讲解：各位来宾，这里是售楼小姐职业培训公开课现场。

第一个环节：迎宾。

迎宾的标准要求是，站立在营销中心门口处，面朝来宾上前两步迎接。

着装整洁，面带微笑，轻度点头，单手指路，标准语言是‘您好，欢迎来到光辉岁月营销中心，请进’。

８位售楼小姐齐声说：您好，欢迎来到光辉岁月营销中心，请进。

男经理：好，接下来是单人展示。

请各位老总配合一下，请你们一个一个地走进来，由我们的售楼小姐一对一的接待。

各位老总都有一张评分卡片，你们针对售楼小姐的表现，为她们打分或者写评语。

由于是在室外，围观的人越来越多，这也正是“公开课”

主办方所追求的效果。

８个售楼小姐，本就天生丽质，化了淡妆之后，更显肤色透亮，神采光鲜，明眸皓齿，楚楚动人，非常人所能比。