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34向北拓展（第1页）

许半夏终于携款去了北方。

之前，她与赵垒通过电话，不过没再提起伍建设收购鑫盛的事，她不提，赵垒也没提，只是谈些去北方的注意事项。

赵垒在北方人面熟，又常过去，所以说出来的话很有见地，许半夏几乎是全盘接受。

不过感觉得出，这回赵垒说得比较系统，甚至有点婆婆妈妈太过详细，似乎是花时间去好好考虑过。

对此，许半夏比较感激。

北方并不是北极，去北方，并不是待那里不走，而是来来回回，做那空中飞人。

新的事物，非要深入接触，亲手做过以后，才会了解其中的沟沟坎坎，也更能体会赵垒有些话的含义。

许半夏入门已经算是够快，只是再快也还是新手，所以第一次操作时候，虽然最后把那么大的量全部销售干净，时间却还是拖得比预期的长了近两周。

第一周的时候，老宋还顶着总公司的压力，帮着许半夏编出一些一时货款不能进账的理由。

到第二周时，老宋的老总早看出端倪，来电话警告老宋，要他记得公是公，私是私，许半夏虽然有信用，以前也帮过他们很多忙，但是钱已经拖了那么久，不能再行姑息。

老宋只能愁着脸对许半夏说明，要她说什么也要加快步伐。

许半夏虽然忙得四脚朝天，可是心情非常愉快，因为时刻都可以看见利润的产生。

不像年初春节那时，忙着，却偏还对未来感到渺茫，那才是最要命的。

因为量大，许半夏又要南方北方地跑，很有点忙不过来，新人又一下无法进入状态，使唤着不能灵便，许半夏只得就地取材，找了个本地的原本就是搞钢铁销售的人，替她在钢厂催货。

本地人对本地人，说话方便很多，这以后，许半夏可以把催货的工作暂时搁置一边了。

着手开始做第二票的时候，所有的事情都得以理顺，不用再如第一票那样地摸着石头过河，最可喜的是销售渠道打通，下家知道她有那货，价格又合理，服务又迁就，交款又可以用承兑汇票，比直接去钢厂方便快捷。

而且现在毕竟国有企业少，私营企业多，老板们心里都有一杆精确无比的秤，稍一掂量，便清楚在哪里拿货比较合算，第二个月就早早把计划主动打给许半夏，让她早日配货。

这种企业虽然量不多，但聚沙成堆，涓滴成河，捏起来也不是一个小数字，再说小企业在价格上比大客户要来得高，所以虽然啰唆，辛苦钱却也不难看。

秦方平虽然最终没有取得进货权，但他们公司新老总上马，怎么也得礼贤下士，问一问前人有关进货渠道的事。

于是许半夏在秦方平的推荐下与新老总有了接触。

新老总，秃头油面，形象差赵垒多多，令许半夏在奉承结交时候殊少乐趣。

第一次见面，就送上一支万宝龙钢笔，新老总居然一点没客套一下就笑纳，许半夏心里觉得，这人比赵垒差劲多了。

不止是姿态问题。

不过，这种人对许半夏来说才方便，只要他受了礼，以后就是兄弟朋友了，说话方便很多。

第一票，就在他们那里出了不少。

码头也经过保养期，可以投入使用，由北方钢厂发往南方的货物以后就直接进入自家码头，由阿骑管理着收发，不知省多少费用，也方便许多。

只是，许半夏没有把货全部发到南边，她发觉直接在北方销掉的话，资金占用少，周期快，虽然一票之中少赚一点，但总体而言，还是赚多。

因此，她干脆广收挂靠的业务员，按量计酬。

那些业务员本来就是做这行的，手中多少都有些相对固定的客户，反正有奶就是娘，许半夏手里有货，他们就给她销。

所以，第二票做得很是顺利，比预定时间早了三天交了老宋公司的货款。

只是，许半夏手法激进，手段泼辣，身手敏捷，宛如晴空霹雳，一下打破多年积累的行业规矩，让原本浸淫其中的老行尊们无所适从。

等他们反应过来，找出许半夏的行动方略，企图曹行萧规的时候，不是一时脑子转不过弯来，就是没胆量如许半夏一般大进大出，更有人自惭精力不够，不能如许半夏一般长期做空中飞人。

犹豫迟疑之下，许半夏已经占了半壁江山。

市场如同一块蛋糕，你吃了便得饿着他。

许半夏一没拜山，二没烧香，从天而降，迅速夺了人家的口粮，于是大江南北，与许半夏做同行的无不羡慕嫉妒恨，背后暗骂，只是见了面依然客客气气，知道鬼已进屋，赶又赶不走，打又打不得，只有敬鬼神而远之，只望以后山不转水转，狭路相逢时候可以手下留情。

又是一年秋来到，北方街头白杨银杏都是披上了绚烂的金黄，美不胜收。

各色水果也络绎上市，紫得发黑的玫瑰香葡萄，清脆甘甜的鲜枣，尺来长的黏玉米，都是许半夏以前没有吃过的，秋天的北方让许半夏如鱼得水。

可是她不能不遗憾地回家好久，因为她的地皮填了塘渣后一直没有开工，县里要找她谈话，电话里说不清，非要她上门聆听训导。

又有裘毕正的儿子要结婚，虽然他已经半退休，可是面子还在，请帖发出，不得不敷衍一下。