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第20章 细枝末节1分钟摸透对方心理1（第1页）

一个人的心理微妙变化往往就是在不经意的细节当中表露出来，即使那些隐蔽得很深或以相反的行为模式表达出来的一种行为方式，也会在细枝未节间流露出蛛丝马迹。

正如一滴水可以折射出太阳的光辉，如果仔细品读，我们可以在较短的时间里识别各种各样的人。

1.从细微之处，揣摩心理

认识一个人，主要是认识这个人的内心，内心是看不见的，所以我们就要抓住他所表现出来的外在的东西，来勘破他的内在活动，这就是看透对方心理的艺术。

看透对方心理的艺术，是心理学研究目标之一。

但是，这种艺术不能只靠理论来解决——因为人不是傀儡，不会按照他人所预定的计划去行动，必须配合实际生活中人与人之间微妙的关系来进行。

通过察言观色来揣摩对方的行为，你可以仔细观察对方的举止言谈，捕捉其内心活动的蛛丝马迹；也可以揣摩对方的状态神情，探索引发这类行为的心理因素。

崇德七年（公元1642年），明朝大将洪承畴在松山战败被俘。

皇太极极力劝其投降，但洪承畴誓死不降，骂不绝口，表示只求速死。

皇太极无可奈何，只得烦劳范文程前往劝降。

范文程是清王朝的开国元勋，著名的谋略家，宋朝名臣范仲淹的后代，祖辈移居沈阳。

他原是明朝落第秀才，满腹经纶，有智谋，有远见。

努尔哈赤兴起后，范文程在抚顺谒见他，对策论学，纵横古今，受到努尔哈赤的重视。

范文程去看望洪承畴，且不提起劝降之事，只是天南海北、说古道今地随便闲谈，从中察言观色。

说话中，梁上积尘落在洪承畴衣襟上，洪承畴这个决意将死之人，却几次轻轻将落尘拂去。

这个下意识的动作，他人不会留意，却逃不脱明察秋毫的范文程的目光。

他由此判定洪承畴必可说降。

他向皇太极蛮有把握地报告说：“我看洪承畴是不会死的。

他连自己的衣服都那么爱惜，更何况自己的性命呢！”

皇太极闻听此言大喜，洪承畴一松动，对他统一中原是十分有利的，果然事情不出范文程的意料，经过孝庄皇后美人计和巧妙耐心的劝降活动，一向自视为明朝最后一位忠臣的洪承畴，最终还是俯首就范了。

范文程由表及里，观察入微的识人之术，通过细致观察外部特征，推测其心理活动，达到神奇绝妙的地步。

在这个故事里，通过范文程神奇的由表及里的洞察，瞬间透视了对方的心理。

真正的察人高手，往往就是从别人不注意或很小的事物能看出很多的东西来。

楚国有一个人，涉嫌犯罪，虽然宰相调查了三年，可是一直都不能判他的罪。

他很想知道宰相的心思，但是身为嫌疑犯，又不好直接去问宰相。

他忐忑不安，心想：“我到底有没有罪呢？如果我有罪，我的房产一定会被没收，为什么宰相一直没有采取行动呢？”

他想了很久，最后终于想到了一个办法去试探宰相的心意。

他拜托一位跟宰相很有交情的人去办这事。

那个人见了宰相脱口就说：“那嫌疑犯的房子能不能让给我住呢？”

他想如果宰相答应了，就表示这个人有罪，但是宰相摇摇头说：“不！

这个人没有罪，这幢房子不能让给你。”

当那个人要离开的时候，宰相暗叫一声：“糟了！”

肯定是那个人让他来试探虚实的，宰相连忙问自己朋友，是不是受人之托来摸底的，那个人佯装不知情，推说没有。