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第78章 时时让对方感到他重要（第5页）

？

“‘当然哪，他一定会很高兴的。

’”

？

“‘那么，我要送一只给他。

’鉴赏家宣称。”

？

“他告诉我怎么养小狗，讲了一半却又停下来。

‘你大概不容易记下来，我写一份说明给你。

’于是他走进屋里，打了一份血统谱系和饲养说明给我。

他不但送我一只价值好几百元的小狗，还在百忙中拨给我1小时又15分钟的时间。

这完全是因为我衷心赞美他的嗜好和成就的缘故。”

？

柯达公司的乔治？伊斯曼，因发明了透明胶片而大发其财，成为举世闻名的富豪。

像他这么有成就的人，渴望被肯定的心理却是和你我都没有两样。

？

事情是这样的：伊斯曼在兴建“伊斯曼音乐学校”

和“基尔本厅”

的时候，纽约一家专做椅子的公司经理詹姆斯？亚当森，很想包下剧院座椅的生意，便打电话给建筑设计师，希望能通过他安排时间，到罗契斯特去会见伊斯曼先生。

？

到了见面那天，建筑设计师对亚当森说道：“我知道你很想做成这笔生意。

但我先告诉你，伊斯曼是个纪律严格的人，十分忙碌，所以你最好长话短说，把来意在5分钟内解说完毕。”

？

亚当森也正准备那么做。

？

进了办公室，亚当森见到伊斯曼先生正埋头在一堆文件之中。

伊斯曼先生抬起头，取下眼镜，然后走过来向亚当森和建筑设计师招呼道：“早安，两位先生，请问有何指教？”

？

建筑设计师为两人介绍过后，亚当森便说道：“这是间很好的办公室。

虽然我是从事室内木工艺品的生意，却从没见过这么漂亮的办公室。”

？

乔治？伊斯曼回答道：“你使我回想起某些往事。

是的，这是间很漂亮的办公室。

刚建好的时候，我真喜欢极了。

可是后来事情一忙，也就不再有那份感觉，有时甚至好几个星期也不曾来一趟。”