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五位家主明显没有意识到定价权的重要属性,比起看得见摸得着的利益,定价权对他们来说似乎也没那么重要。
毕竟宁家不可能损失自己的利益。
经过五位家主的软磨硬泡,代销的价格从营收的七成,变成了营收减去各家成本后的七成。
但各家主还是不满意,有一种自己累死累活给别人干活儿的感觉。
“减去运输成本后的七成营收,这是底线,且每月结账。”
宁元辰犹豫许久说道。
“不可能。”
严家主直接就拒绝了,“我们严家铺子分散,若是每月结账,光是在路上的消耗,就不是一个小数目,每年十二次,损失太大了。”
“半年一次吧!”
张家主思量一番提议道。
“不可能,我万货商行也要投入成本,积压太久不行。”
这次换宁元辰摇头了,“要不这样吧!
还是选六成售价买断,你们随便什么时候卖出去都可以。”
五位家主肯定不干啊!
代销的方式,他们只需要垫付运输成本。
直接买断,那投入就不是几千近万两银子的事儿了,而是几万两银子。
万一卖不出,全砸手里,会血本无归的。
然后,就结账月份的事情,又是一番你来我往。
宁兮在一旁听得都打瞌睡了,各位家主明显也疲惫了。
宁元辰忍住哈欠,端起白玉瓷杯喝口茶,提提神。
“这样吧!
前期投入大,用代销的方式,后期稳定下来,咱们就采用售价的六成直接购货,但六成售价概不赊账。”
各家主想了想,也行,补充道:“我们的运输距离不同,成本不一样,售价不可能一样。”
宁元辰理解地点点头,“这个自然,我们有一套自己的售价计算方法。
在我们的售价基础上,算上各地运输成本,再来订各地的售价范围。”
“是一个范围?”
各家主满意地点了点头。
货物的价格有波动,这个是肯定的。
如果是一个范围的话,就给了他们便宜行事的权利。
谈妥之后,当晚宁元辰便和各家主签订了契约。
秦家还多签订了一份关于新面点的契约,宁家以方子入股,分两成半利润,平时什么都不用做。
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