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第12章 风扇进城（第2页）

有电话的登记电话，没有电话的登记地址。

21世纪初期前10年，扫街还是非常有效果的，那时老板基本上都在店里，或者是通过店员都能找到老板。

到了15年后，去“扫街”

基本没有效果了，因为基本上各店、各商场、批发部都做大做强，基本上老板都是请人来做，根本就联系不上老板。

企业工商登记上写的也不是老板的电话，而是员工，或代理公司的电话了。

但在1981年，登记的可完全是真实的，老板也在店里，这个时候带产品上门推销，效果自然是极好的。

这个时代的人，还有一个特点是比较相信广告，因此肖爱国在吉大省的每个市级电视台都投放了统一的广告，广告更是销售员的敲门砖。

现在的市电视台，50台风扇加1万元就可以投放一周（实物+现金），价格低得难以想象。

只不过没关系的话电视台根本不会接这活。

毕竟现在电视是官办的，还没有商业化。

因此肖爱国想投中央台的广告但都没有门路。

这时候，之前申请的商标——锦秀牌商标也拿下来了，以后所有的风扇统一用锦秀的标识，不再使用红星风扇模糊的说法了。

就拿刘海洋带领的小组来说，他们负责的是大东市。

一到目的地，刘海洋就依据地图，将市区划分成了几个大区，再细分到一条条街道，给组员们明确各自的“战场”

。

组员小王第一天来到一条老街，街道两旁布满了好几家批发店。

他走进一家卖日用品的小店，店主正坐在柜台后算账。

小王笑容满面地走上前，先是礼貌地打了招呼，然后迅速打开随身携带的红星风扇样品，说道：“老板，您看这大热天的，店里要是摆上这么一台风扇，顾客进来买东西心情都舒畅，您自己待着也凉快。”

“咱这风扇风力超强，能吹四五米远，还特别省电，25个小时才耗一度电，噪音也小，绝不影响您做生意。

而且顾客来感受到清凉，大概率顺手买一台”

店主一听，来了兴趣，放下账本仔细端详起风扇，还让小王把风扇开到最大档感受风力。

一番交流后，店主当场就订了10台风扇。

1台自用并展示，9台拿来批发来卖。

而在另一条商业街，组员小陈遇到了一家稍大的百货商店。

老板起初有些犹豫，觉得风扇不是必需品。

小陈不慌不忙，他观察到店里员工们额头上都渗着汗珠，便灵机一动说：“老板，您瞧您这员工们热得干活都没精神，要是摆1台风扇，他们干活更带劲，顾客也不会因为太热而离开，生意肯定更红火。

而且我们可以给您提供优惠的进货价格，售后也有保障，要是风扇出了问题，我们每个城市都有免费的维修点。”

老板思索片刻，最终被小陈说服，签下了购买10台风扇的订单。

其他小组也不甘示弱，在各自负责的区域各显神通。