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饮料公司业绩下滑（第1页）

1993年12月的一天，寒风凛冽，陈新坐在办公室里，眉头紧锁地看着销售部刚刚送来的报告。

报告上清晰地显示，公司饮料业务的业绩已经连续好几个月毫无增长，这让他感到了前所未有的压力。

这时，销售部经理李明敲门走了进来，脸上带着几分焦虑：“陈总，您也看到报告了，这几个月咱们饮料的销量一直原地踏步，再这么下去可不行啊。”

陈新抬起头，目光犀利地看向李明：“你先说说，你觉得是什么原因导致的？咱们不能坐以待毙，得赶紧找出解决办法。”

李明清了清嗓子，认真地分析道：“我觉得主要有几个方面。

第一，现在市场上的饮料品牌越来越多，竞争太激烈了。

那些新品牌不断推出各种新奇口味和包装，抢走了不少我们的客户。

第二，咱们的销售渠道还是太单一，主要集中在传统的商超和小卖部，像新兴的便利店、批发市场这些渠道，我们的铺货和推广都不够。

还有，咱们的促销活动也没什么新意，消费者都看腻了，起不到刺激购买的作用。”

陈新沉思片刻，点了点头：“你分析得有道理。

那你觉得我们该怎么解决这些问题？”

李明接着说：“我有几个想法。

首先，我们可以加大研发投入，推出一些新口味、新包装的饮料，吸引消费者的眼球。

比如说，现在年轻人都喜欢追求个性，我们可以针对他们推出一些定制化包装的饮料。

其次，我们要拓展销售渠道，和更多的便利店、批发市场合作，提高产品的铺货率。

另外，我们得重新策划促销活动，不能再搞那些老一套的打折、买一送一了。

可以结合当下流行的元素，搞一些线上线下互动的活动，增加消费者的参与度。”

陈新听后，眼睛一亮：“这些想法不错，但还得再细化一下。

研发新口味不是一蹴而就的，得尽快组建一个研发团队，让他们抓紧时间调研市场需求，争取早日推出新品。

销售渠道方面，你安排专人去和各个渠道的负责人沟通合作事宜，尽快把铺货工作落实到位。

促销活动这块，找个专业的策划公司，让他们帮忙出出主意，一定要做出新意，做出效果。”

李明连忙点头：“好的，陈总，我这就去安排。

我相信只要我们齐心协力，一定能让饮料业务重新焕发生机。”

陈新站起身，走到窗前，看着窗外熙熙攘攘的街道，坚定地说：“我们不能被这点困难打倒，这既是挑战，也是机遇。

只要我们能抓住市场变化的脉搏，做出正确的决策，就一定能在竞争激烈的饮料市场中脱颖而出。”

晚饭后，一家人围坐在客厅看电视。

陈新一脸疲惫，忍不住跟家人念叨起公司的烦心事：“牧儿，你不知道，公司的饮料业务现在可愁人了，连续好几个月销量都没增长，销售通路也打不开，拓展新客户太难了。”

陈牧一听，来了兴致，坐直身子认真地说：“爸，我倒是有个想法。

咱们为啥不自己开便利店呢？既然自家饮料卖不进别人的店，那咱们就开自己的店来卖。

你看咱们家连锁麻辣烫都能开成功，开连锁便利店肯定也行！”