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第25章 商业联盟（第1页）

和家人团聚的温馨时光总是过得飞快，公司的事儿又把我从温暖的家里拽回了商海的风浪中。

忙完手头那些要紧的事儿，我心里清楚，公司要想在这竞争激烈的商海里站稳脚跟，就得谋求更大的发展。

“天时不如地利，地利不如人和。

要是能跟行业龙头企业搞成商业联盟，那咱可就厉害了。”

我心里琢磨着。

于是，我用系统的信息检索功能，仔仔细细地了解龙头企业的业务范围、市场策略、企业文化这些方面。

系统转得飞快，一堆数据和资料摆在我眼前。

“知己知彼，百战不殆。

先把他们弄明白，谈判的时候才能占上风。”

我一边翻资料，一边小声嘀咕。

接着，我用系统的人脉拓展技能，托了一层又一层的关系，总算和龙头企业负责这次合作的高层搭上了线。

聊了一番后，对方答应跟我正式谈合作。

谈判的日子很快就到了，我穿着一身利落的职业装，步子迈得稳稳地走进了谈判会议室。

会议室又宽敞又亮堂，中间摆着个大大的椭圆形会议桌，桌面铺着光滑的黑色桌布，四周是一排舒服的真皮座椅。

龙头企业的代表们早就在那儿坐着了，一个个板着脸，眼神里满是自信和傲气。

我笑了笑，不慌不忙地走到自己座位前坐下。

“梁总，久仰大名啊。”

对方的首席代表先开了口，语气里有点试探的意思。

“您过奖了，贵公司在行业里那可是响当当的，我一直特别佩服。”

我客客气气地回了一句。

客套完，谈判正式开始。

“我们觉得，这次合作，我们出品牌和渠道，贵公司出技术和产品，利润我们拿七成。”

对方代表直接把方案提了出来。

我眉头皱了皱，心里骂道：“这也太贪心了。”

“贵方提的这个比例，不太合理啊。

我们公司在技术研发和产品生产上花了好多精力和资金，理应多拿点回报。

我觉得利润四六分比较合适。”

我挺坚定地说。

对方代表脸色变了变，口气强硬起来：“梁总，我们是行业龙头，品牌和渠道的价值不用多说，这七成的比例已经很给贵公司面子了。”

我一点没怕，盯着他说：“贵公司优势是明显，但我们公司的技术和产品也是独一无二的，能给合作项目带来很大的价值。

再说了，合作就得互利共赢，又不是一家独大。”

我们你一句我一句地吵起来，会议室的气氛越来越紧张，空气里好像都冒着火药味儿。

“这么僵着也不是事儿，我得换个法子。”

我心里想着。