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第344章 录取通知书到了（第2页）

“那安州这边怎么办呢？这么数据信息和服务器要搬移的话，是需要一定的时间的。”

姚柏林也提出了意见。

马光明笑笑：“安州这边我们都买了好几层了，总不至于卖掉的，我的意思，商业公司与其他公司不同，毕竟是需要布局到各个地方的，目前是江北的几个城市，以后还会布点更多地方，到时候老姚你一个人忙的话，就焦头烂额了，

我的意见，商业公司除了总部之外，将来也要建区域分公司，比如江北区域分公司，总揽江北这八座城市的大明广场的发展；将来在成立江南区域分公司，设置分公司总经理，跟商业公司总部的部门负责人平级。”

姚柏林眼睛一亮，这个模式他是清楚的，很多商业公司都是这样的运营模式，总公司主抓公司发展战略，分公司具体负责区域运营，对各个门店进行资源分配和考核。

“商业公司这边要有个战略地图，点出我们已经布点的地方，圈出即将布点的地方，逐一攻关；对布点的门店要设置年度目标任务，达到任务的，拿一等奖金；超额完成任务的，按照比例提高奖金金额。”

马光明继续说道。

姚柏林点点头：“眼下门店多了，门店经理也多了起来，我想着准备实施末位淘汰制度，每年将业绩靠后的店长换掉。”

马光明眉头一皱，末位淘汰

制他是知道的，这是绩效考核的一种具体化做法，就是设置一套指标体系，以这套体系对各个门店进行考核，考核得分最后的那个门店店长，就会被淘汰掉。

这样一来，就会倒逼这些店长拿出十八般武艺来，尽最大力量将门店经营好；再加上奖金与任务完成量挂钩，推动他们工作的积极性，一正一反双向发力，就会让总公司效益不断增长。

马光明前世所在的几个公司，也都实施过末位淘汰制，把一个个人逼得苦不堪言。

即便是换了位置，马光明还是觉得末位淘汰制尽管有积极的一面，但也存在消极的一面，毕竟只要是绩效考核，就必然会有一个人处于末位，哪怕他完成了任务，但别人都是超额完成任务，他一样垫底。

这样一来，末位淘汰制也存在破坏公司人际关系的现象，各个门店之间就容易造成彼此之间明争暗斗的局面，从而导致公司无休止的内卷。

“我不赞成搞末位淘汰制，”

马光明立即表明来了自己的立场，“绩效考核的手段有很多，结果运用也有好几种方法，我觉得公司这边应该每年给各个门店下达一定的目标任务，设置一些指标，比如每季度营业额是多少，属于公司的净利润是多少等等，目标任务制定要合情合理，可以适当调高一些，增加他们完成的难度，但是，只要完成了任务，就算过关，并且获得相应的奖励，刚才我也说了，超额完成的，有超额的奖金，用这样的激励手段，就足够了。”

“我觉得还可以提升他们的空间，比如一家门店的店长，连续三年考核第一，那就可以成为区域分公司的副总经理等等，设置一些上升空间和渠道，还愁他们不竭尽全力？这样总比拿刀逼着他们往前冲要人性化得多。”

孙希宁笑道。

“孙总说的也对，”

马光明冲姚柏林说道，“你把我们两个人的观点综合综合，在商业公司内部形成制度。”

姚柏林脸微微一红，好在他比较黑，别人也看不出来：“好的马总孙总，我马上就安排人来制定，从现在开始，给已经开业的门店下任务。”

“孙总，”

马光明又冲孙希宁说道，“我觉得这个制度我们集团总部也应该制定一下，给各个子公司下达季度任务，年度任务，完成不了的，扣工资扣奖金，连续三年完成不了任务的，削减其股权！”

几个人面面相觑，没有想到这样的板子很快就打到了自己的身上。

板子打在别人身上，是感觉不到有多疼的；但一旦打到自己的身上，也就有切肤之痛了。

扣工资扣奖金的，还要削减股权！

这也太狠了！

孙希宁一下子就明白过来，这次在大会上的部署，其实也已经让不少人眼红。

大明集团，不说别的子公司，单论外卖网站而言，价值已经超过十个亿，根据最新一轮准入融资的计划表明，外卖网站的估值已经达到了三十亿。

尽管估值并不一定就代表现实的价值，但只要有投资人认可这样的估值，并且愿意出资，那就代表这样的价值是可以变现的。

仅仅是外卖网站就值这个价钱，整个集团值多少钱呢？

这几个集团的高管各自占据了一定份额的股权，折算成现金的话，最低也已经好几亿。

在07年的时候，若是个百万富翁，就已经让人眼红嫉妒不已，若是个亿万富翁，那简直是不可接触的存在。

马光明也有些担心，这几个人一旦觉得，有这样的身家，找个机会直接变现，自己出去做个全资的老板也未尝不可，真要是这样的话，那大明集团也维持不下去。