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第23章 标书（第2页）

主办方采取二次竞标的方法进行售卖。

也就是说在第一次竞价后，主办方公布结果，所有客户对感兴趣的原石再进行二次标价，这次标价后就直接公布结果了。

打比方说你看中了一块原石，在第一次标价的结果上增加了一个整数，而你竞争对手也看重了这块原石，但人家增了和你一样的整数后又添了一个零头，那么这块原石就是人家的了。

所以我们在二次标价时都会多加一些零头。

但往往有的原石就差几分钱就没买到，我们也会很懊恼，脸上没有笑摸样，主办方却说：你们买过的原石也曾让你们的竞争对手蔫头耷拉脑。”

听着、聊着，不由得我心里产生了一个美妙的想法：什么时候我也能去一回缅甸呀！

真敢想呀！

就凭你也敢想出国？能去广州出口部就算烧高香了。

还是好好的背我的业务知识吧。

翡翠里红色的是翡、绿色的叫翠、粉色的为紫罗兰，而石头也分种，老种和新种；石头还有水头，好水头的石头放在手心里就好像一汪绿水一样；翡翠里绿色的最值钱，品种也最多，黄杨绿就是这个翠物件绿的像春起杨树刚刚兹出嫩叶的那种绿；韭菜绿就是像七月的韭菜那么浓绿；鹦歌毛就是像美丽的翠鸟的羽毛那么美。

每当我背这些翡翠特征的时候，高师傅总是在旁边笑着说：“甭这么死记硬背，你如果是买卖虫，这些知识都不算什么，不是买卖虫，你一辈子累死也吃不上这口饭。”

“您觉得我是买卖虫吗？”

“看你的造化了，看你的悟性。

这个行当里好些东西没有现成的课本可以学习，靠的都是师傅口传心授，可意会不可言传。”

我相信我一定是个买卖虫。

我爸爸在年少时曾在前门外大街廊坊头条的志诚金店学徒，后因为卢沟桥事变，掌柜的怕对学徒工担责任，所以把当时18岁的父亲送回家，所以我父亲对珠宝首饰略知一二，听到我在家里背这些知识，讲这些趣闻时就对我说：“好马在腿上、好人在嘴上。

心里背的东西要印在脑子中，到关键的时候得说得出来，让人明白你知道了什么。

你多有造化呀！

每天有那么多宝贝可以看，有那么多宝石可以认，有那么多人教你，还有专门和你签“师徒合同”

的高师傅一对一教导你，高师傅那么大能耐，还能出国，你的命多好呀！

要记住：记问之学，也是学问，你不问人家就不知道你那里不懂，做人切记不可不懂装懂，尤其是小孩，最不寒碜的就是什么也不懂，这样人家也好教你，教会你人家就有成就感，你也可以涨知识，长大后就好做人了。

“我听着我爸和我师傅说的话，似乎明白了一个道理，买卖虫、悟性、造化，就是刻苦、努力学好专业知识，涉猎一切可以涉猎的学问，做到若想人前显贵，就得背地里受罪。

1966年就这样过去了，中国工艺品进出口总公司北京首饰分公司出口收汇300多万美元，超额完成了上级交给的任务。