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049 商业天才的天才创想（第2页）

雪千黛打开了KEYNOTE，做的十分精致的汇报文件。

以前他父亲常听人汇报，她耳濡目染，写商业计划书就跟家常便饭似的。

但金湘玉、蓝山他们没见过，那神情像刘姥姥进大观园似的。

大家围成了一圈，听雪千黛讲解。

她先是回顾了咖啡店最近半年的业绩，指出了咖啡店面临的问题，然后给出她的解决方案。

“我们不是星巴克，单靠个人客户，我们根本发展不大，唯一的出路就是发展企业型客户，走大额团单。

那么，企业客户从何而来？”

KEYNOTE放了很多截图，来自CBD的100多棟超高层摩天大厦的进驻企业名单。

“未来的一周，将会有10000封信函，从光年咖啡寄出，寄到那些企业的行政总监、招采主管以及BOSS的办公桌上。”

话音刚落，游多多举手提问，“黛黛，问题是你怎么知道那些人的名字和联系方式。

没有收件人和联系方式，信函怎么寄出去？”

果然做接线员的，就更敏感。

简妍回答道：“联系方式写企业的，这个网上可以查到。

至于收件人，就直接写行政总监或招采主管。”

游多多挠头，闻所未闻，“这这这，行吗？”

雪千黛打了个响指，“没试过怎么知道？多多，我问你，假如快递员给咱们店寄来一封快递，写着老板收，你看到了会怎么做？”

“我自然会转交给玉姐啊。”

金湘玉眼睛一亮，心里早就汹涌澎湃。

黛黛这个富家千金真不是盖得，这商业思维非寻常人所比。

“一般来说，快递会进入前台。

前台看了多半会直接给到相关领导，那我们的销售就完成了第一步。”

可即使这样，人家也未必就订购啊。

“大数法则听过吗？当基数达到一定程度，总会产生那个小概率事件。

假设10000个推荐函中，有100个企业订购，那我们的生意就会成倍增长。”

雪千黛双手拄着桌子，食指竖了一个“1”

。

她迈着步子，在每个人身边走过，细细讲解：“这是战术1。

战术2，针对个人客户，推出奖励机制。