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第十二章 挟鹅厂以令诸侯（第1页）

“担保交易是什么？”

它是整个巴巴系电子商务业务里最重要的工具。

淘宝网和巴巴网刚成立时，大家对于在网上购物的信任度并不高，买家担心给了钱卖家不发货，卖家担心发了货买家不给钱，一时间巴巴集团对于是先发货再给钱还是先给钱再发货的问题争论不休，而这个问题也很快成为了左右电子商务生与死的必选题。

就在大家争论不休时云总在合伙人会议上提出“我们实行担保交易吧，既要先发货也要先给钱。”

云总当初说出这句话时大家都没听懂，先发货和先给钱怎么可能同时进行呢？

随即云总在会议上解释道：“我们在淘宝网和巴巴网实行担保交易模式，即买家看中了哪款产品就立即支付这款产品的钱，但是这钱不会立即给卖家，而是存留在担保交易这个工具里做担保，当卖家发完货买家收到货并且点击确认收货后担保交易再把这个钱交给卖家，期间买家有任何不满意都可以退款，而卖家也不用担心买家收到货后不给钱。

就这样云总在谈话间解决了这个决定电子商务生死的问题，在担保交易的模式下淘宝网和巴巴网迅速崛起。

担保交易不仅明面上的解决了买家和卖家的信任问题更是无形中为巴巴集团挖掘了一个巨大的资金池，只要担保交易存在那么每一笔在淘宝和巴巴集团成交的订单资金都会在巴巴集团存留一段时间，这是多么恐怖的资金量？是多么巨大的现金流？

所以当这次云总说要为担保交易改名并且剥离担保交易时所有的合伙人都炸了。

这是要动巴巴集团的命门。

“云总，担保交易是买家和卖家信任的基础，它作为支付工具表现的一直都很好，这种基础工具不应当对他做出巨大的改变，”

果然云总话音刚落就有合伙人提出质疑，这个人叫陈刚

在座的都是巴巴集团的合伙人，他们哪一个不具有一顶一的商业思维？担保交易本身就蕴藏着巨大的能量，当云总刚提出要为担保交易改名并剥离担保交易时他们便都明白了其中的利害。

有合伙人提出质疑是云总早就想到的，他对陈刚说到：“你说的很对，担保交易是极其优秀的工具，作为工具来讲它不应当做出巨大的改变，工具只要好用就行。”

云总说到这里停顿了一下：“但我现在不希望担保交易只是一个为淘宝或者巴巴网服务的工具，我要把它变成商品，把它推到消费者的面前，你们想想担保交易仅仅是作为工具就能为我们提供如此巨大的现金流，那么如果他是个商品呢？他又能创造出多大的价值？”

云总的意思已经很明确了，担保交易要进行改革，要商业化，要把定位从工具类改成商业类。

云总说完，又一位合伙人说道：“云总的观点很正确，担保交易的确隐藏着巨大的商机，如果担保交易转型成功，那么它所带来的利润将不会低于淘宝网，只是......”

合伙人说到这里有些忌惮的看着云总，他在纠结说不说出“只是”

之后的话，他明白说出这句话可能会触碰到云总一直规避的东西，但是不说就是他作为合伙人作为股东的失职。

“只是云总你刚刚说剥离出去是怎么剥离呢，是把担保交易剥离出淘宝事业部还是......”

合伙人终究还是没有勇气说出最后的质疑，合伙人都想弄清楚云总这个剥离究竟是个怎样的剥离法，是把担保交易单独剥离出一个事业部，还是把担保交易剥离成一个全资子公司更或者是把担保交易剥离出巴巴集团。

如果是最后一项的话合伙人相信整个巴巴集团从员工到合伙人再到股东是没有一个愿意的。

谁料此时云总很轻描淡写但又十分坚定的说道：“担保交易剥离出巴巴集团，成立一个独立公司去打理。”

云总说出了大家最不想听到的话。

片刻终于有人开口道：“理由呢？”

理由呢？如何回答这句话云总早在心里预演了上千遍：“担保交易更名为支付宝以后不仅负责淘宝和巴巴网的‘担保交易’工作，还会把业务拓展到整个电子支付和金融业务，这些业务极其敏感需要获得国家的支付牌照，而支付牌照只发给纯国产公司，我们巴巴集团有大量的外资股东，如果是在巴巴集团旗下我们不可能拿到牌照。