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人性的本质（第12页）

接着，他才讲他的文学经历。

他讲得很土，很实用。

可是，下面的人不买他的账，根本没人用心听。

他接连两次讲座失败。

他的经纪人对他的一意孤行很不理解。

第三次讲座，他是在一所名牌大学里，他试着用经纪人的策略开讲，结果效果还真出奇的好。

其实，他讲座的内容跟前两次一次，讲的是自己如何在乡土散文这个路上的历程。

但切入主题前，他按照经纪人的设计，先引用了一些外国知名作家书中的例子。

这些例子都是经纪人整理出来让他硬背下来的，而这些书是什么样子他并不知道。

经纪人对他说，这些书听课人大部分人肯定也没看过。

正因为这样，你用“洋气”

拉起“虎皮”

，人家才会认为你学富五车、才高八斗。

而后，你才能让自己真正的苍山风骨征服他们，让他们感受到你“洋气”

和“土气”

的运用自如。

乡土作家的优势是厚重的生活经历和乡土语言的组织能力。

可是，在讲座的时候，却要用自己的弱势作为“虎皮”

引发听者的兴趣，并在讲座中偶尔插进高深莫测的话，以威震听众，这到底是主讲人的悲哀，还是听众的悲哀？不管是主讲人的悲哀，还是听众的悲哀，我认为作家的做法无疑起到了应用的作用，这告诉我们，有时候，好的产品也应该讲究包装。

一个让我感动的细节

一个靠稿费养家糊口的码字工最关心的自然是稿费。

别看码字工日不晒，雨不淋，却字字是自己的心血。

但是，有些报刊却并不尊重码字工的劳动，发了人家的文字却不肯付一分钱。

我初次遇到这样的事很愤怒。

那是一家省级报纸，前两次发我的文字给了稿费。

后来，我在该报连发了60多篇稿子，稿费单却迟迟不见来。

我电话催问也没有结果。

当时，我还没用电脑写作，一气之下，我摔坏了钢笔。

后来，随着自己发文增多，遇着这样的事更多了。

久而久之，麻木了，再遇着这样的事，问都懒得问了。

一天，我在网站上看到一家知名杂志转载了我一篇文章。

此前，我在该杂志发过一篇原创作品并收到过样刊。

该杂志上注明过转载文章地址不详请联系之类的话。

我抱着试试看的态度给编辑拨通了电话。

电话接通，我说了我的文章被转载的事。

编辑耐心地问了我的姓名、转载期数、文章题目。

接着，编辑问我原来在他们杂志发表或者被转载过没有。

我告诉他曾经发表过一篇原创散文。

他笑着说，那你不用告诉我通联了。

我会找到你的档案按那上面的地址给你邮寄样刊和稿费的。